2 godzin temu
Lenovo ogłosiło kolejne zmiany w programie partnerskim Lenovo 360, upraszczając jego strukturę i wzmacniając nacisk na usługi oraz modele subskrypcyjne. Producent chce w ten sposób zwiększyć przewidywalność biznesu partnerów i ułatwić im rozwój kompetencji w obszarach takich jak AI czy chmura hybrydowa. Kluczową rolę odgrywają także nowe narzędzia i społeczności techniczne.
Lenovo zdecydowało się na uproszczenie struktury programu, co ma przełożyć się na bardziej przejrzystą ścieżkę rozwoju partnerów. Nowy model obejmuje poziomy od Authorized przez Gold po Platinum, a progresja opiera się nie tylko na wynikach sprzedaży, ale także na kompetencjach i certyfikacjach.
Jak podkreśla Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer w Lenovo, kanał partnerski pozostaje fundamentem działalności firmy.
Dzięki tym zmianom upraszczamy zasady i tworzymy bardziej przewidywalne oraz opłacalne środowisko dla partnerów – wskazuje przedstawiciel producenta.
Istotnym elementem jest także rozwój platformy Lenovo 360 Partner Hub, która oferuje wgląd w wyniki, certyfikacje i postępy w czasie rzeczywistym. To narzędzie ma zwiększyć kontrolę nad rozwojem biznesu i ograniczyć niepewność związaną z osiąganiem kolejnych poziomów.
Usługi jako główny motor wzrostu
Najważniejszą zmianą jest jednak wyraźne przesunięcie strategii w stronę usług. Program Lenovo 360 for Services ma pomóc partnerom przejść z modelu sprzedaży sprzętu do rozwiązań opartych na cyklu życia i przychodach powtarzalnych.
Nowa ścieżka obejmuje zarówno usługi powiązane ze sprzedażą urządzeń, jak i bardziej zaawansowane rozwiązania, takie jak środowiska pracy cyfrowej, chmura hybrydowa czy rozwiązania AI. W ofercie znajdują się także modele as a service, w tym Lenovo TruScale.
Według danych firmy segment usług rozwija się dwa razy szybciej niż cały rynek usług IT, co jasno pokazuje kierunek zmian. Partnerzy, którzy dostosują się do tego modelu, mogą liczyć na wyższe wartości kontraktów i stabilniejsze przychody.
Rozwój MSP i kompetencji technicznych
Lenovo rozszerza również program dla dostawców usług zarządzanych. Lenovo 360 for MSP trafia na kolejne rynki, w tym do Europy Północnej i Ameryki Łacińskiej, co odzwierciedla rosnące zainteresowanie modelem usługowym.
Równolegle firma uruchamia Lenovo 360 Tech Connect, czyli globalną społeczność techniczną dla inżynierów i architektów rozwiązań. Jej celem jest rozwój kompetencji w obszarach takich jak infrastruktura, AI i rozwiązania hybrydowe.
To istotny krok, ponieważ rosnąca złożoność projektów IT wymaga coraz głębszej wiedzy technicznej. Lenovo chce nie tylko dostarczać narzędzia sprzedażowe, ale także wspierać partnerów w budowie realnych kompetencji.
